コーチングのプロセスにおいて、目標設定は欠かせないステップの一つです。明確な目標があることで、クライアントは「どこへ向かっているのか」がわかり、自分の現在地と理想とのギャップを認識できるようになります。これは、コーチとクライアントが共通のゴールに向かって伴走するうえでの道しるべとなるものです。
目標が曖昧なままだと、セッションが感情的な吐露だけで終わってしまい、行動につながらず、成果も得られにくくなってしまいます。逆に、具体的で測定可能な目標が設定されていれば、そこに向かってクライアントの思考や行動をフォーカスさせることができます。
なぜ目標設定が重要なのか？
1. クライアントの「望む未来像」を明確にする
目標設定は単なる「達成したいこと」ではなく、クライアントがどんな未来を望んでいるのか、どんな在り方を目指しているのかを明らかにする作業です。それを言語化することで、漠然とした願望が「実現可能なゴール」へと変わっていきます。明確になった未来像は、クライアントの内発的な動機を引き出し、セッションの中での集中力や行動意欲を高める要因となります。また、この段階でしっかりと未来像を描いておくことで、後の行動計画や進捗管理にも一貫性が生まれやすくなります。
2. 行動の方向性が定まる
目標があることで、行動の優先順位が明確になります。「今何をすべきか」「どの選択が最も近道か」といった判断もぶれにくくなり、行動に一貫性が生まれます。目標が具体的であればあるほど、日々の行動の中で迷いや不安が減り、判断力や意思決定のスピードも向上します。特にビジネスやキャリアにおいては、限られた時間やリソースの中で成果を出すために、明確な目標設定がパフォーマンスに直結します。
3. 振り返りと達成感につながる
目標があるからこそ、セッションごとに進捗を振り返ることができ、クライアント自身も「前に進んでいる」実感を持つことができます。達成できたときの喜びは、自信とモチベーションの源となります。さらに、小さな目標を段階的にクリアしていくことで、自己効力感が積み重なり、「自分にもできる」という肯定的な信念が育ちます。こうした成功体験の蓄積は、目標達成に向かう継続的なモチベーションとなり、より大きな挑戦への足がかりにもなります。
目標設定に使える代表的な手法
● SMARTモデル
「Specific（具体的）」「Measurable（測定可能）」「Achievable（達成可能）」「Relevant（関連性がある）」「Time-bound（期限がある）」の頭文字を取った目標設定フレームです。この手法は、目標を曖昧な願望から、行動可能で現実的なタスクへと変換するのに非常に有効です。
活用例：
- ×「もっと頑張る」 → ○「3か月以内に、月に1回英語のプレゼンを行う」
- ×「健康になりたい」 → ○「週に3回30分間のウォーキングを3か月続ける」
- SMARTモデルを活用することで、目標が具体性を持ち、達成に向けたステップを明確に描くことができるため、クライアントの行動に対するコミットメントが高まりやすくなります。
● GROWモデル
「Goal（目標）」「Reality（現状）」「Options（選択肢）」「Will（意志・行動）」の4つの段階で構成された対話フレームワークです。セッション全体の流れを整理しながら、クライアントと共に目標へと向かう道筋を描きます。
活用例：
- クライアントがキャリアに悩んでいる場合、「理想の働き方（Goal）」を定め、「現在の職場環境やスキルセット（Reality）」を確認したうえで、「転職、異動、スキル習得などの選択肢（Options）」を一緒に出し合い、最終的に「まずは来月までにスキル講座を申し込む（Will）」と行動計画へつなげます。
- 構造化された進行が可能なため、特にコーチング初心者にとって安心して使えるモデルであり、同時にクライアントにも思考の整理効果をもたらします。
● ビジュアライゼーション（未来の自分を描く）
「目標を達成したとき、どんな景色が見えていますか？」「そのとき、何を感じていますか？」といった質問を用いて、クライアントに理想の未来をリアルに想像してもらうワークです。思考だけでなく感情にも訴えることで、行動への動機づけを強化する効果があります。
- たとえば「自信を持ちたい」というクライアントに対して、「自信を持てているとき、どんな表情で、誰と、どんな場面にいますか？」と問いかけることで、抽象的だった願望が具体的な映像として脳に描かれるようになり、実現可能性が高まります。
- ビジュアライゼーションは、目標の明確化だけでなく、不安の軽減やモチベーション維持にも役立つ技法です。
目標は「更新可能」なものとして扱う
目標は一度立てたら終わりというものではなく、むしろ“生きている”存在として扱うことが重要です。クライアントの成長や経験の積み重ねに伴い、当初の目標がずれてくることは自然なことであり、その変化に柔軟に対応する姿勢が求められます。セッションが進行するなかで、クライアント自身が「当初思い描いていた未来」とは異なる方向に強い関心や価値を見出すケースも少なくありません。
そのような場合、目標自体を修正したり、視点を変えたりすることで、セッションの質が大きく向上します。たとえば、最初は「転職」を目指していたものの、話し合いを重ねるうちに「今の職場で自分らしい働き方を確立すること」のほうがしっくりくると感じるようになる──こうした目標の“進化”を歓迎することが、クライアントの納得感と持続的な成長につながります。
そのためにも、定期的に「この目標は今も自分にとって意味があるか？」「方向性は間違っていないか？」という内省の時間を設けることが、セッションの軌道修正と成果最大化のカギとなります。目標は固定された「正解」ではなく、クライアント自身の変化に合わせて育てていくものなのです。
おわりに
コーチングにおける目標設定は、単にゴールを決めるだけの作業ではありません。それは、クライアントの意志と行動をつなぐ“架け橋”であり、成長の方向性を明確にする“羅針盤”です。このプロセスを通じて、クライアントは自分の価値観や信念を再発見し、それに基づいて生き方や働き方を選択する力を養うことができます。
効果的な目標設定は、セッションをより有意義なものにし、クライアント自身の可能性を引き出す力を持っています。ただの目標管理ではなく、人生の意味や目的と結びついた目標がクライアントの内発的動機を高め、行動を持続させる原動力になります。
コーチとしては、手法やフレームに頼るだけでなく、目の前のクライアントの思いや背景に丁寧に寄り添いながら、共に目標を描いていく姿勢が求められます。そして、時に寄り添い、時に問いを投げかけ、クライアントの内なる声を引き出していく。そうした関わりの中でこそ、目標は単なる“達成のためのツール”ではなく、クライアントの人生を支える“軸”となっていくのです。
